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分销行业渠道合作与管理现状
众廉考核及返利解决方案
返利管理

■ 可针对商品设置不同的返利逻辑;多种返利逻辑按需组合成不同的返利方案,针对不同的经销商;
■ 系统依据返利方案自动计算经销商的返利结果;在返利考核期间亦可每天计算达成进展;
■ 定制返利流程,流程驱动各个环节的审批;监控流程执行进展,及时发现异常,跟进解决;
考核计分卡

■ 设置考核计分卡方案,可设置多项考核指标,并设置权重;不同的经销商可以设置不同的计分卡方案;
■ 量化指标系统可自动计算,每天汇总一次业绩进展;非量化指标可设置流程提醒人工及时录入;
■ 定制计分卡流程驱动各项审批工作,确保快速高效,且公开公正;
联合生意计划

■ 通过ICMS的ETL或人工导入经销商的生意数据,进行销量和覆盖两个方面的分析,对现状达成统一认识
■ 结合对现状的认识,确定中长期的目标与实现策略;
众廉考核及返利方案优势
■ 返利管理
多种计算逻辑组合,满足不同的返利需要;每日自动计算,流程驱动,返利公开透明,返利发放准确及时提升经销商忠诚度;掌握返利进展,发现差距及时调整,
■ 考核计分卡
多项KPI加权重,兼顾销量目标与市场策略,平衡短期与中长期目标;每日自动计算,掌握考核 进展,发现差距及时调整,激励考核达成;激励业绩达成;流程驱动,考核规则公开透明,考核结果确认时,提升制造商可信任度;
■ 联合生意计划
对现状达成一致,有利于制定合理的目标和计划,也更容易达成目标;对现针对中长期目标的建立专门的沟通机制并留下记录,结合实际业绩表现定期回顾,形成PDCA的循环;
提供专属一对一顾问咨询服务

专属一对一咨询服务,为客户评估当前组织结构及运营流程,提出改进意见及措施。依据客户业务现状,提出全方位的解决方案及实例,协助客户制定最合适的产品和解决方案。

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