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行业痛点

1、缺少渠道网络规划,导致网点数量混乱,影响区域发展;

2、偏重经销商当年业绩,滋生压货、窜货等现象,影响经销商健康发展与长远忠诚度;

3、人工监管经销商年度业绩,难以及时发现风险和采取应对措施,导致目标达成不理想;

4、销售人员需帮助经销商解决经营和销售等具体问题,工作繁杂,缺少系统工作方法,工作质量难以保障;

5、人工管理经销商的考核,容易出现操作不规范、标准不统一、处理不及时、结果有争议等情况,影响经销商的信任度与积极性;

6、缺少定期回顾对经销商工作进展和业绩达成进行检查和调整,容易造成任其发展,事后追责的双输结果;

众廉经销商管理解决方案

融合众廉近二十年的分销行业经验,帮助厂商优化网络渠道:形成渠道宏观全景,建立科学的经销商管理体系,及时掌握经销商动态。

渠道网络规划,明确各区域网点分布

■ 结合各区域市场容量与渠道现状,建立目标网点数与目标市场份额,让渠道建设工作有明确的目标;
■ 通过经销商开/关户、经销商档案、经销商评级、经销商流失与备选等管理措施,落实渠道网络建设;
■ 定期回顾渠道建设的进展与目标达成情况,及时采取改进措施,促进渠道建设良性循环;
与经销商建立中长期联合生意计划

■ 确定长远目标,规划3-5年愿景;
■ 制定发展战略与实现计划;
■ 产品销售结构与渠道覆盖目标;
■ 每年定期回顾与更新;
系统化的目标设置与跟踪,实时掌握目标达成进展

■ 厂商设置月度/季度目标达成计划,把目标逐层分解给团队、个人、客户,实现标准目标管理流程;
■ 通过目标达成率报表,配合订单模块,或对接/导入订单数据,随时跟踪发现目标达成差异;
客户经理日常工作模式化,确保工作效率与质量

■ 提前设定拜访计划,提供标准工作检查清单,避免遗漏;
■ 拜访执行后,填写拜访记录,以免遗漏重要信息;
■ 对比计划与实际差异,设定改进下一步,形成PDCA改进循环;
计分卡考核,建立统一规范和透明的经销商考核体系

■ 计分卡考核方案支持多项考核指标,量化指标+非量化指标,总销量+品类销量,依据权重设置计算分数;不同的经销商可选择不同的计分卡方案;
■ 考核结果自动计算,考核期间可以显示中间结果,清楚知道考核差距,及时采取改进措施;
■ 考核结果通过流程驱动相关负责人审批确认,快速高效,公开公正;
定期的经销商业绩回顾,让业绩达成更有希望

■ 提前确定回顾计划,跟进完成情况;
■ 建立回顾议程与回顾事项,系统提供生意报表供回顾分析;
■ 记录回顾结论与改进行动,跟进完成;
众廉经销商管理解决方案优势

1. 独有的针对分销行业的渠道优化解决方案;
2. 日常管理工作模式化,帮助厂商提升销售团队的执行力与管理能力,提高年度目标的达成率;
3. 帮助厂商掌握渠道宏观全景与微观数据,建立稳定和持续发展的渠道网络,确保长期销售业绩增长;
4. 系统支持移动应用,满足销售人员的移动办公需求;

提供专属一对一顾问咨询服务

专属一对一咨询服务,为客户评估当前组织结构及运营流程,提出改进意见及措施。依据客户业务现状,提出全方位的解决方案及实例,协助客户制定最合适的产品和解决方案。

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